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Anita Tang (右), Patricia Liao (左)
创始人, 橙室整体健康中心
曼丽丘™教练培训导师
“Anita 和 Pat 相识于上海的一家瑜伽馆,当时 Pat 身为母亲及全职太太,正在寻求摆脱坐骨神经疼痛的良方,而 Anita 想摆脱她的身居要职的繁忙工作。瑜伽帮助 Pat 减轻了部分痛楚,帮助 Anita 减轻工作压力和出差的舟车劳顿。2006年,她们决定要开办一家自己的瑜伽馆,橙室整体健康中心,但是她们很快就意识到,仅有瑜伽并不足够去帮助有同样需要的人。当她们发现 STOTT PILATES® (斯多特普拉提®) 系统,才知道她们找到了梦寐以求的。现在,她们共同拥有和管理橙室整体健康中心,一家普拉提和瑜伽的专业场馆,更在 2012年引进斯多特普拉提®培训,成为曼丽丘™在中国的首个客座培训中心。”
请看她们是如何做到的
橙室有很多面朝东南的窗户,可以让大量的光线进入。Anita 说:“一早进来,就看到室内非常明亮。” 这个让人舒服的运动空间,最近刚刚完成11周年的庆生活动,Anita 和 Pat 在庆祝派对上,为橙室墙壁上大幅的 ZEN•GA® (禅•伽®) 形象宣传片揭幕,宣布新的培训和课程启动,对于整合普拉提和瑜伽,橙室突出强调这是不忘初心的承诺。她们重申:“普拉提的技巧可以帮助瑜伽老师更完善。”
橙室的发展路途虽然漫长,但是苦尽甘来,受益良多。340平方米的橙室起初是一个专业的瑜伽馆,包括 Anita 和 Pat 的5位创始人,来自加拿大、德国、香港和台湾。开业初期一直以瑜伽为主,但是三年以后,Anita 和 Pat 意识到需要在现有的业务之外,再增加一些内容。普拉提看起来就像他们已经驾轻就熟的内容的自然延伸。
Anita 和 Pat 分别在加拿大、泰国,美国和香港接受了瑜伽和普拉提的专业培训。当她们俩回到上海,在橙室给学员上课时,看到普拉提的生物力学的知识,和对练习动作有效精准的要求,有助于瑜伽的课程,Anita回顾说:“当时我们就觉得普拉提可以很好地提升瑜伽的动作,现在这种感觉更加坚定了。”
橙室曾经主办过另外一家机构的普拉提培训,但是发现他们没有达到预期的专业要求。培训机构对参加的学员人数限制不够严谨,培训教材也是乏善可陈,Anita 与 Pat 相互交换意见,一致认为 “一定有比这个更好的培训。”
应曼丽丘™的邀请,Anita 和 Pat 在 2011年的夏天分别赴多伦多和洛杉矶了解曼丽丘™集团可以提供的服务内容。她们商定不会分享各自的探索发现的资讯,直到返回上海。Anita说,“当我们讨论到是否要与曼丽丘™集团合作,结果我们异口同声地说 ‘要!这个就是我们想要的培训!’” 之后她俩重新参加了斯多特普拉提®的全套培训,于2014年通过考核成为全认证教练,并于2015年双双再次通过考核,成为斯多特的垫上和塑身机的教练培训导师 (Instructor Trainers)。
从2012–2017年,Anita和Pat 建立了一支中国最大的斯多特普拉提®认证教练的团队,目前有14位教练在橙室任教。她们的第一批斯多特普拉提®的培训学员中,有一位50多岁的瑜伽教练,现在回到美国的明尼苏达教普拉提。Anita说 “不管年纪多大,假如我们勇于改变,我们就可以改变。” 我有注意到,她和Pat决定创办橙室的时候,都已经40多岁了。
运营并不总是一帆风顺的,会有资金紧张的压力,尤其是在起步阶段。作为培训主办方的头两年,她们赚不到钱。其中两个培训,每个只有3个学员。2009年的时候,大部份是外籍人士的客户群中有40%因为金融危机而被迫离开上海。在一个闷热的夏日,房东在上课时间中切断了电源,原因是她们的房租已经逾期20天了。Anita说:“我们几乎要关门了。”
她们开始将重心从外籍客户转移,尽管这些客户曾经带来可观的收入。中国的瑜伽市场日趋饱和,从收入来源看,在橙室的普拉提课程,尤其是器械普拉提课程,远远超过了瑜伽课程。Anita说:“我们绝大部分中年以上的客户,会有一些身体的困扰,帮助客户方面,普拉提比瑜伽更有效。”
为了鼓励本地的客户尝试普拉提,Anita 和 Pat 曾经被建议要把场馆趋向SPA,增加美容项目等,但她们最终决定投资在知识及技术的培养,可以为客户提供更专业的服务。她们开始培训讲中文的教练,重新设计价目表,以适应国内客户的使用习惯 — 享有课程折扣的会员卡,而通常外籍客人选择的10堂课卡。不管做什么改变,她们的初衷始终不改。用一句话来表达,就是:与大家分享知识。
天道酬勤。今天橙室作为一个卓有成效的场馆,一直帮助客户通过普拉提和瑜伽达到他们的健身目标。尽管过去一年,中国增加了几个新的客座培训中心,培训课程的数量大幅上升,Anita 和 Pat 坚持她们主办的培训课程,对质量会高度重视,而不是看重数量。
Anita 和 Pat 全身心地投入,已经让她们的业务建立了与众不同的特质。Anita说,“我们为拥有专业的团队和真诚的客户感到自豪。”